Après avoir achevé une levée de fonds de 1,5 million d’euros en mars 2023, Kimpa poursuit son développement en ajustant son positionnement pour développer des solutions d’investissement à impact social et environnemental pour investisseurs privés et professionnels. Julien Lescs, cofondateur de la société, nous présente les spécificités de l’élargissement de son offre.
Julien Lescs (Kimpa) : "Kimpa développe des solutions d’investissements à impact social et environnemental pour investisseurs privés et professionnels"
Décideurs. Pouvez-vous nous rappeler le positionnement de Kimpa ?
Julien Lescs. En juin 2022, Kimpa a procédé à une réorientation de son positionnement. Bien que son offre de family office soit toujours disponible et au cœur de ses activités, l'entreprise se présente désormais comme une société développant des solutions d'investissement à impact social et environnemental pour une clientèle privée et professionnelle. Cet ajustement nous permet d’adresser, en parallèle de nos clients privés, les besoins de clients, déjà conseillés et désireux de déployer une partie de leurs capitaux vers des projets qui ont du sens pour eux. C’est une approche B to B to C qui nous permet aujourd’hui de collaborer de manière étroite avec de grands multi et single family offices français et internationaux. Par ailleurs, nous structurons en parallèle, une offre de service en B to B pour clients professionnels qui souhaitent déléguer aux analystes financiers de Kimpa la recherche de cibles spécifiques pour alimenter leurs propres véhicules d’investissement.
Julien Lescs. En juin 2022, Kimpa a procédé à une réorientation de son positionnement. Bien que son offre de family office soit toujours disponible et au cœur de ses activités, l'entreprise se présente désormais comme une société développant des solutions d'investissement à impact social et environnemental pour une clientèle privée et professionnelle. Cet ajustement nous permet d’adresser, en parallèle de nos clients privés, les besoins de clients, déjà conseillés et désireux de déployer une partie de leurs capitaux vers des projets qui ont du sens pour eux. C’est une approche B to B to C qui nous permet aujourd’hui de collaborer de manière étroite avec de grands multi et single family offices français et internationaux. Par ailleurs, nous structurons en parallèle, une offre de service en B to B pour clients professionnels qui souhaitent déléguer aux analystes financiers de Kimpa la recherche de cibles spécifiques pour alimenter leurs propres véhicules d’investissement.
Quel est l’impact de cette réorientation sur votre fonctionnement ?
Malgré cette évolution, notre raison d’être reste inchangée : investir pour relever les grands défis de la planète. Idem, pour notre mission : diriger les capitaux vers des projets à impact social et environnemental. Mais cet ajustement stratégique permet d’avoir une ambition beaucoup plus forte : diriger 1 milliard d’euros vers des projets à impact d’ici à 2030, ce qui serait impossible en adressant uniquement les besoins de nos clients privés historiques et qui ont fait de Kimpa une référence de l’investissement à impact en Europe.
Malgré cette évolution, notre raison d’être reste inchangée : investir pour relever les grands défis de la planète. Idem, pour notre mission : diriger les capitaux vers des projets à impact social et environnemental. Mais cet ajustement stratégique permet d’avoir une ambition beaucoup plus forte : diriger 1 milliard d’euros vers des projets à impact d’ici à 2030, ce qui serait impossible en adressant uniquement les besoins de nos clients privés historiques et qui ont fait de Kimpa une référence de l’investissement à impact en Europe.
"Diriger 1 milliard d’euros vers des projets à impact d’ici à 2030"
Alors qu’historiquement 50 % de notre activité provient de notre offre de service de “family office”, nous prévoyons que notre offre de solutions d’investissements représente 75 % de notre activité d'ici à deux ans. L’impact est donc structurel, humain, mais également marketing et commercial. Cette levée de fonds devrait nous permettre d’accélérer notre commercialisation et notre déploiement à l’international.
Votre mission reste de diriger les capitaux vers des projets à impact…
Effectivement, notre mission reste inchangée. Et en tant qu’entreprise labellisée B Corp, partager notre savoir-faire en matière d'investissement à impact avec notre écosystème est un engagement fort pour augmenter notre impact. Nous souhaitons poursuivre notre croissance grâce à une clientèle variée, composée de clients privés, de family offices, qu'ils soient multi ou single, ainsi que d’entreprises. Par ailleurs, nous souhaitons accélérer notre développement sur des services de délégation de recherche et de structuration de solutions d'investissement pour des clients professionnels tels que des fonds de corporate venture, des ETI et autres acteurs financiers qui n’ont pas en interne les compétences et l’expérience de l’investissement à impact.
Effectivement, notre mission reste inchangée. Et en tant qu’entreprise labellisée B Corp, partager notre savoir-faire en matière d'investissement à impact avec notre écosystème est un engagement fort pour augmenter notre impact. Nous souhaitons poursuivre notre croissance grâce à une clientèle variée, composée de clients privés, de family offices, qu'ils soient multi ou single, ainsi que d’entreprises. Par ailleurs, nous souhaitons accélérer notre développement sur des services de délégation de recherche et de structuration de solutions d'investissement pour des clients professionnels tels que des fonds de corporate venture, des ETI et autres acteurs financiers qui n’ont pas en interne les compétences et l’expérience de l’investissement à impact.
De quelle manière votre offre est-elle différenciante ?
Nous avons structuré l’un des plus beaux deal flows à impact européen, avec plus d'un millier de deals reçus sur notre plateforme depuis trois ans, dont une centaine de fonds d'investissement à impact et plus de 900 deals directs à impact. Kimpa a réalisé pour ses clients une trentaine de deals au cours de ces trois dernières années, c’est pratiquement un par mois et nous prévoyons de doubler ce chiffre cette année. Ainsi, lorsque nos clients nous sollicitent, nous sommes capables d'adapter notre recherche grâce à la structuration d’une thèse d'investissement spécifique et sur mesure basée sur les dix-sept objectifs de développement durable, puis de déployer nos analystes financiers pour sourcer, qualifier, réaliser la due diligence et structurer des deals à impact.
Nous avons structuré l’un des plus beaux deal flows à impact européen, avec plus d'un millier de deals reçus sur notre plateforme depuis trois ans, dont une centaine de fonds d'investissement à impact et plus de 900 deals directs à impact. Kimpa a réalisé pour ses clients une trentaine de deals au cours de ces trois dernières années, c’est pratiquement un par mois et nous prévoyons de doubler ce chiffre cette année. Ainsi, lorsque nos clients nous sollicitent, nous sommes capables d'adapter notre recherche grâce à la structuration d’une thèse d'investissement spécifique et sur mesure basée sur les dix-sept objectifs de développement durable, puis de déployer nos analystes financiers pour sourcer, qualifier, réaliser la due diligence et structurer des deals à impact.
"Notre propre outil de mesure d’impact permet avec authenticité de mesurer l’impact des portefeuilles d’investissements de nos clients"
Notre modèle est scalable, nous permettons à nos clients d’accéder aux meilleurs deal flows à impact européens et internationaux. Nos clients privés qui choisissent notre offre Family Office, nous choisissent pour notre capacité à aligner l’ensemble de leur patrimoine avec leurs valeurs, ce qui n’est pas si simple que cela. Enfin et c’est peut-être la différence notable de Kimpa dans cet écosystème, nous avons investi plus de 300 000 euros depuis trois ans pour développer notre propre outil de mesure d’impact, qui permet avec authenticité de mesurer l’impact des portefeuilles d’investissements de nos clients privés et professionnels. Notre récente levée de fonds prévoit d’accélérer nos investissements sur ce sujet.
Quels sont vos prochains axes de développement ?
Aujourd'hui, nous avons trois types de clients et une ambition importante de déployer un milliard d'euros dans des projets à impact d'ici à 2030. C'est une somme considérable et nous ne pouvons pas y parvenir avec des investisseurs privés seuls. La beauté de l'impact, c'est que si vous souhaitez le faire, vous pouvez facilement réaliser votre ambition avec Kimpa. Notre principe est innovant : chacun choisit sa thèse d'investissement, nous ne vendons pas de projet d'investissement mais nous recherchons les projets spécifiquement pour chacun de nos clients. Actuellement, nous rencontrons plusieurs types d’investisseurs, privés ou professionnels, qui cherchent à structurer des projets d’investissement spécifiques comme des réflexions de fonds d'investissement à impact avec potentiellement des tickets entre 20 et 50 millions d'euros. Nous venons apporter dans le projet notre expertise de sourcing et de qualification. Toute notre expertise est basée sur notre maîtrise de l'impact et notre accès à l'écosystème, ainsi que notre plateforme, le portefeuille augmenté, qui nous permet de piloter l'ensemble des investissements. Ces clients professionnels structurent un comité d’investissement qui décide, Kimpa apporte le deal flow en ligne avec leur thèse.
Aujourd'hui, nous avons trois types de clients et une ambition importante de déployer un milliard d'euros dans des projets à impact d'ici à 2030. C'est une somme considérable et nous ne pouvons pas y parvenir avec des investisseurs privés seuls. La beauté de l'impact, c'est que si vous souhaitez le faire, vous pouvez facilement réaliser votre ambition avec Kimpa. Notre principe est innovant : chacun choisit sa thèse d'investissement, nous ne vendons pas de projet d'investissement mais nous recherchons les projets spécifiquement pour chacun de nos clients. Actuellement, nous rencontrons plusieurs types d’investisseurs, privés ou professionnels, qui cherchent à structurer des projets d’investissement spécifiques comme des réflexions de fonds d'investissement à impact avec potentiellement des tickets entre 20 et 50 millions d'euros. Nous venons apporter dans le projet notre expertise de sourcing et de qualification. Toute notre expertise est basée sur notre maîtrise de l'impact et notre accès à l'écosystème, ainsi que notre plateforme, le portefeuille augmenté, qui nous permet de piloter l'ensemble des investissements. Ces clients professionnels structurent un comité d’investissement qui décide, Kimpa apporte le deal flow en ligne avec leur thèse.
Vous avez récemment achevé une levée de fonds…
Effectivement, la société a récemment achevé une levée de fonds de 1,5 million d'euros auprès d’investisseurs privés, ambassadeurs et clients de Kimpa afin d’accélérer son développement, étoffer ses équipes et continuer à investir dans son portefeuille augmenté et étendre sa présence en France et à l'étranger.
Effectivement, la société a récemment achevé une levée de fonds de 1,5 million d'euros auprès d’investisseurs privés, ambassadeurs et clients de Kimpa afin d’accélérer son développement, étoffer ses équipes et continuer à investir dans son portefeuille augmenté et étendre sa présence en France et à l'étranger.
