L'acquisition de nouveaux clients et le maintien de la clientèle sont essentiels dans tous les secteurs commerciaux et toutes les entreprises. Il existe plusieurs moyens de marketing permettant à une entreprise de faire augmenter la visibilité et ainsi la notoriété de sa marque. La première étape consiste toutefois à bien connaître son groupe cible. Cela signifie qu'il ne sert pas à grand-chose de mener une campagne de médias sociaux si le client a entre 60 et 80 ans. En plus de la publicité dans les médias sociaux, les mesures publicitaires traditionnelles sont donc au moins aussi efficaces, offrent une bonne possibilité de se démarquer. Voici quatre astuces utiles…
La réussite des entreprises grâce à une stratégie de marketing ciblée
1. Définir les objectifs
La première étape d'une stratégie de marketing consiste à formuler des objectifs concrets. Que voulez-vous exactement réaliser avec votre stratégie de marketing ? Voulez-vous faire connaître votre entreprise ou gagner de nouveaux clients, ou bien l'intention est-elle plutôt d'attirer l'attention sur de nouveaux produits ou services ? Seulement si ces objectifs sont formulés avec précision un plan de marketing peut être conçu efficacement et des mesures supplémentaires peuvent être prises.
2. Connaître le client et étudier le marché
En fonction des objectifs souhaités, l'entrepreneur doit d'abord penser à ses clients et à la concurrence. Aucun entrepreneur ne devrait se passer d'une analyse détaillée de la clientèle. En plus de la recherche de clients, une analyse concurrentielle appropriée doit également être effectuée. Il est absolument nécessaire de préciser quelles sont les entreprises qui offrent des services identiques ou similaires.
Analyse de la clientèle :
- Quel est l'âge du client ?
- Quel est le sexe du client ?
- Quels sont les besoins du client ?
- Quelles sont ses questions ?
Analyse de la concurrence :
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont les produits et services qu'ils proposent ?
- Quels sont leurs points forts ?
- Quelles sont leurs faiblesses ?
- Qu'est-ce qui différencie mes produits de ceux de la concurrence ?
3. La publicité en extérieur
Aujourd'hui, le nombre de publicités en ligne est immense. Cela a pour conséquence qu’elle n'est plus remarquée par beaucoup de gens. En outre, il y a une quantité importante de publicité affichée en même temps sur Internet. Afin de se démarquer, il est logique de placer la publicité dans des endroits où d'autres publicités ne sont pas placées en même temps. De cette façon, la publicité de votre entreprise attirera beaucoup plus d'attention et le regard ne sera pas détourné. Une stratégie de marketing consiste à imprimer des affiches urbaines, pour exemple de couleurs vives qui brillent, comme des couleurs fluo.
Si celles-ci sont fabriquées pour les placer dans des vitrines lumineuses ou pour des supports publicitaires, il n’est pas nécessaire que le matériel résiste à l’eau. Par contre une publicité extérieure qui n’est pas protégée par une vitre doit consister en papier durable et résistant aux intempéries.
4. Assurez-vous que votre entreprise est facile à trouver
Dès que le nom d'une start-up est connu, les personnes intéressées et les clients potentiels devraient pouvoir trouver l'entreprise en ligne sans aucun problème. L'optimisation des moteurs de recherche peut augmenter considérablement la visibilité d'un site web. En commençant par la question de savoir ce que les clients potentiels peuvent rechercher sur Google, Bing et compagnie, les jeunes entreprises doivent concevoir leurs sites web de manière à répondre exactement à ces questions – dans leurs textes, sur des pages d’accueil et par d'autres contenus.
